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Anthony
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Maîtrisez la négociation commerciale grâce à deux approches essentielles et complémentaires
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À propos d'Anthony
Conseiller en gestion de patrimoine depuis maintenant 15 ans, j’ai accompagné des centaines de clients exigeants et formé des collaborateurs à la vente, la négociation et la communication professionnelle. Mon approche est concrète, bienveillante et axée sur les résultats. Je vous transmets les techniques clés utilisées sur le terrain pour écouter, convaincre et ainsi réussir vos négociations !
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À propos du cours
- Tous niveaux
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Toutes les langues parlées pour le cours :
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La négociation commerciale ne s’improvise pas : elle se prépare, se structure et se vit dans l’échange. Dans ce cours, je vous apprends à développer des réflexes concrets et efficaces pour devenir un négociateur à la fois convaincant et authentique. Mon approche repose sur deux piliers fondamentaux, issus de mon expérience de plus de 15 ans dans la vente, la gestion de patrimoine et l’accompagnement de clients exigeants : 1. La découverte client : le cœur de toute négociation réussie Avant de convaincre, il faut comprendre. Nous travaillons ensemble sur les techniques d’écoute active, de questionnement et d’analyse des besoins afin de cerner précisément le profil, les motivations et les freins de votre interlocuteur. => L’objectif : adapter votre discours et créer une relation de confiance dès les premières minutes. 2. La maîtrise du produit et du discours Connaître parfaitement votre offre, c’est la base de votre crédibilité. Mais savoir en parler avec justesse et souplesse, c’est ce qui fait la différence. Vous apprendrez à structurer un argumentaire clair et modulable, capable de s’adapter à différents types de clients, de contextes ou d’objections. => L'objectif ici : transformer les caractéristiques en avantages concrets et donner du sens à votre discours pour captiver votre interlocuteur. Certaines sessions seront ainsi dédiées à des mises en situation ;)
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Tarif
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Ce premier cours offert avec Anthony vous permettra de faire connaissance et de bien lui préciser vos besoins pour vos prochaines leçons.
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