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Alexandre
- Tarif 85€
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- Marketing
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Dirigeant d'agence vous apprend à trouver vos premiers clients avec une méthode chiffrée : ciblage, prise de contact, suivi, conclusion, sans recettes de gourou
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Recommandé
Alexandre a été recommandé pour son sérieux, sa pédagogie et la qualité de ses cours. Un bon choix pour progresser en toute confiance.
À propos d'Alexandre
Je codirige une agence digitale en Suisse romande, et j'y pilote l'acquisition de clients. J'ai construit notre CRM, notre base de prospects et le système de notation qui les alimente. Je travaille aussi avec un réseau d'apporteurs d'affaires, et j'ai monté un projet complet d'externalisation de la prospection, du brief au choix du prestataire. La prospection n'est pas une théorie pour moi : c'est ce que je fais chaque semaine pour mes propres entreprises.
Avant l'agence, j'ai passé deux ans comme conseiller clientèle privée à la Banque Migros, où j'ai appris la relation client dans un cadre où l'on ne bluffe pas. Je suis aussi officier de l'Armée Suisse, chef de section : commander, briefer, tenir un dispositif sous contrainte.
Et surtout : je suis un créatif de formation. Vendre me faisait horreur. J'ai appris parce que je n'avais pas le choix, en construisant une méthode qui repose sur les chiffres plutôt que sur le bagou. C'est cette méthode que je transmets, et elle est faite précisément pour les gens qui pensent ne pas être faits pour la vente.
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À propos du cours
- Tous niveaux
- Français
- Anglais
- Espagnol
Toutes les langues parlées pour le cours :
Français
Anglais
Espagnol
LE VRAI PROBLÈME
Ce n'est pas que vous ne savez pas vendre. C'est que vous prospectez sans savoir combien de contacts font un rendez-vous, ni combien de rendez-vous font un contrat. Vous ne savez donc jamais si vous devez persévérer ou changer de méthode, et vous arrêtez toujours trop tôt.
La prospection est un problème de chiffres avant d'être un problème de charisme.
CE QUE NOUS TRAVAILLONS
Votre funnel : combien de contacts, de conversations, de rendez-vous et de signatures il vous faut. Une fois ces ratios connus, la prospection devient prévisible.
Le ciblage : construire une liste de prospects qui a du sens, et savoir qui contacter en premier.
Le premier contact : ce que vous dites dans les vingt premières secondes, et quoi répondre aux trois objections qui reviennent toujours.
La qualification : décisionnaire identifié, budget réel, échéance déclarée. Un rendez-vous non qualifié est une heure perdue déguisée en bonne nouvelle.
Le suivi : l'outil minimal pour suivre vos contacts, le rythme de relance, et le moment d'abandonner un prospect.
MA MÉTHODE
Nous travaillons sur votre offre et vos vrais prospects.
Séance 1 : nous calculons vos ratios et fixons un objectif atteignable.
Ensuite : nous écrivons votre script, nous construisons votre liste, et vous contactez entre les séances. Nous débriefons les vraies conversations, pas des cas d'école.
Chaque séance dure 60 minutes et se termine par trois actions concrètes à faire avant la suivante. C'est inconfortable les deux premières semaines. Ensuite, cela devient une routine, et c'est exactement le but.
Les 30 minutes d'essai servent de diagnostic : vous me décrivez votre activité, je vous dis où est le blocage et comment nous pouvons le traiter.
POUR QUI
Les indépendants qui ne vivent que du bouche-à-oreille. Les petites structures sans commercial. Les personnes en reconversion vers la vente. Les profils techniques ou créatifs à qui vendre fait horreur : c'était mon cas.
Aucun prérequis. Cours en français, en anglais ou en espagnol.
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Recommandations
Les recommandations proviennent des proches et des connaissances de ce professeur de Marketing.
2
J’ai beaucoup travaillé avec Alexandre. Il sait être patient et précis. Tout s’est toujours excellemment bien passé. Il est bon.
Alexandre m'a accompagné pour la soirée des 10 ans de ma boîte. Il pense à tout. Dès le premier appel, il m'a aidé à me recentrer sur l'essentiel et à régler des problèmes que je n'avais pas anticipés. J'ai gagné un temps précieux, la soirée s'est très bien passée et tous les participants sont venus me féliciter.
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Tarifs
Tarif
- 85€
Tarifs packs
- 5 h: 382€
- 10 h: 689€
cours offerts
Ce premier cours offert avec Alexandre vous permettra de faire connaissance et de bien lui préciser vos besoins pour vos prochaines leçons.
- 30mn
webcam
- 85€/h
Précisions
Les 30 minutes d'essai ne sont pas un cours : c'est un diagnostic. Vous me décrivez votre activité et vos clients actuels, je vous dis où le blocage se situe et comment nous pouvons le traiter. Vous repartez avec un plan, même si nous en restons là.
Les packs incluent le suivi entre les séances : vos questions par message avec réponse sous 48 heures, et le débrief de vos prises de contact avant chaque rendez-vous. Ils s'utilisent librement, sans date d'expiration.
Objectif type : vos premières conversations avec de vrais prospects dès la deuxième semaine.
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